Online-Marktplätze in Deutschland: Chancen für Händler und Marken
5/14/2025
Definition und Bedeutung von Online-Marktplätzen
Online-Marktplätze sind digitale Plattformen, auf denen verschiedene Verkäufer ihre Produkte anbieten und Kunden eine breite Produktauswahl zur Verfügung steht. Im Gegensatz zu einem klassischen Onlineshop verkauft der Betreiber des Marktplatzes die Ware meist nicht selbst, sondern stellt die Infrastruktur für Transaktionen, Zahlungsabwicklung, Logistik und teilweise auch Kundenservice bereit.
In Deutschland sind Online-Marktplätze ein zentraler Bestandteil des eCommerce. Rund 54% aller Online-Käufe werden inzwischen über Marktplätze abgewickelt. Besonders für Händler bieten sie enorme Chancen:
Reichweite: Zugriff auf Millionen potenzieller Kunden ohne eigene Marketingausgaben.
Vertrauen: Marken profitieren vom hohen Vertrauen, das etablierte Plattformen wie Amazon oder Otto genießen.
Infrastruktur: Marktplätze bieten Services wie Zahlungsabwicklung, Retourenmanagement und in vielen Fällen Fulfillment-Dienstleistungen.
Gleichzeitig steigen aber auch die Anforderungen: Verkäufer müssen sich auf starken Wettbewerb, hohe Gebühren und zunehmend strenge Qualitätsanforderungen einstellen. Wer erfolgreich sein will, braucht eine klare Marktplatzstrategie und starke Fulfillment-Partner.
Marktübersicht und Nutzerverhalten in Deutschland
Deutschland zählt zu den größten und dynamischsten eCommerce-Märkten Europas. Online-Marktplätze spielen dabei eine herausragende Rolle.
Marktanteile der wichtigsten Marktplätze
Amazon dominiert klar: mit rund 50 % Marktanteil ist Amazon der größte Marktplatz in Deutschland. Besonders im Bereich Elektronik, Fashion und FMCG ist Amazon die erste Wahl für Online-Shopper.
eBay hält etwa 15 % Marktanteil. Neben klassischen Auktionen spielt eBay Kleinanzeigen eine große Rolle, insbesondere bei gebrauchten Artikeln und regionalen Käufen.
Otto hat sich als starker deutscher Player etabliert und fokussiert sich erfolgreich auf Fashion, Möbel und Haushaltswaren. Rund 10 % Marktanteil sprechen für die starke Positionierung im Inland.
Weitere relevante Plattformen sind Zalando, Kaufland.de, Idealo und About You – alle mit spezifischen Stärken in ihren jeweiligen Nischen.
Kaufverhalten deutscher Online-Shopper
Das Nutzerverhalten auf deutschen Marktplätzen zeigt klare Trends:
Bequemlichkeit: einfache Suche, schnelle Lieferung und transparente Rückgabemöglichkeiten sind entscheidend.
Preisbewusstsein: deutsche Kunden vergleichen intensiv Preise und bevorzugen Plattformen mit breitem Angebot und Rabattaktionen.
Sicherheitsbedenken: Vertrauen in Zahlungs- und Datenschutz ist besonders hoch. Händler auf Marktplätzen profitieren von der Seriosität der Plattformen.
Online-Käufer erwarten heute kurze Wartezeiten, flexible Lieferoptionen und transparente Kommunikation über Bestell- und Versandstatus – Anforderungen, die Händler nur mit effizientem eCommerce Fulfillment erfüllen können.
Entwicklung der eCommerce Landschaft: Marktplätze als Motor des Online Handels
Der globale eCommerce Markt entwickelt sich rasant: in der ganzen Welt steigen die eCommerce Umsätze Jahr für Jahr an und sorgen für eine dynamische Verschiebung der Kräfte im Online Handel. Die größten Online Verkaufsportalen und eCommerce Plattformen haben sich dabei als zentrale Online Vertriebskanäle etabliert, die für eCommerce Unternehmen und Marken unverzichtbar geworden sind.
Erfolgreiche Anbieter setzen zunehmend auf spezialisierte eCommerce Lösungen, um ihre Warenströme effizient zu steuern und ihre Reichweite auf den wichtigsten Plattformen zu maximieren. Wer heute eine Übersicht über die eCommerce Landschaft sucht, erkennt schnell: der Wettbewerb auf den größten Online Marktplätzen ist intensiver denn je.
Dennoch bieten diese Plattformen enorme Chancen, um sich im stark wachsenden eCommerce Markt erfolgreich zu positionieren und den Verkauf nachhaltig zu skalieren.
Vorstellung der Top 10 Online-Marktplätze in Deutschland
Hier stellen wir dir die wichtigsten Marktplätze im Detail vor – inklusive Besucherzahlen, Schwerpunkten und Besonderheiten:
1. Amazon
Besucher pro Monat: ca. 419 Millionen
Produktkategorien: alles – von Büchern bis Elektronik, FMCG, Fashion und mehr
Zielregionen: global
Amazon dominiert mit Prime-Vorteilen, Same-Day Delivery in Ballungsgebieten und einer riesigen Produktauswahl. Fulfillment by Amazon (FBA) bietet Händlern Logistikservices, dennoch setzen viele Händler auf eigene Fulfillment-Lösungen für mehr Flexibilität.
2. eBay
Besucher pro Monat: ca. 131 Millionen
Produktkategorien: Gebrauchtwaren, Elektronik, Sammlerobjekte
Zielregionen: global
Neben Auktionen entwickelt sich eBay zunehmend zur Festpreis-Plattform. Ideal für Händler mit Nischenprodukten oder Secondhand-Ware.
3. Otto Market
Besucher pro Monat: ca. 50 Millionen
Produktkategorien: Fashion, Möbel, Haushaltsgeräte
Zielregionen: Europa
Otto profiliert sich als vertrauenswürdiger Anbieter und setzt gezielt auf nachhaltige Produkte und eine hohe Servicequalität.
4. Temu
Besucher pro Monat: ca. 44 Millionen
Produktkategorien: generisch mit einem starken Preisfokus
Zielregionen: global
Große Produktauswahl, aggressives Wachstum und hohe Sichtbarkeit bei Schnäppchenjägern.
5. Shopapotheke
Besucher pro Monat: ca. 44 Millionen
Produktkategorien: Gesundheit, Pharmazie, Kosmetik
Zielregionen: Europa
Starker Vertrauensbonus bei Apothekenprodukten. Ideal für Brands im Bereich Health, Beauty und Nahrungsergänzung.
6. Etsy
Besucher pro Monat: ca. 31 Millionen
Produktkategorien: Handmade, Geschenke, DIY
Zielregionen: global
Hohe Kundenbindung durch Community-Ansatz. Ideal für Kreative, kleinere Marken und personalisierbare Produkte.
7. MediaMarkt
Besucher pro Monat: ca. 30 Millionen
Produktkategorien: Elektronik, Haushaltsgeräte
Zielregionen: global
Vor allem im Bereich Elektronik ein starker Player mit hohem Vertrauen in der Marke.
8. Kaufland
Besucher pro Monat: ca. 30 Millionen
Produktkategorien: generisch
Zielregionen: Europa
Starke Brand Recognition durch Supermarkt-Präsenz. Guter Mix aus Sortiment, Preis-Leistung und Kundenvertrauen.
9. Zalando
Besucher pro Monat: ca. 26 Millionen
Produktkategorien: Fashion, Mode
Zielregionen: Europa
Beste Wahl für Modeanbieter – besonders bei jüngerer Zielgruppe mit hohem Kaufinteresse. Nischenplattform mit Fokus auf Fashion.
10. Breuninger
Besucher pro Monat: ca. 21 Millionen
Produktkategorien: Premium Fashion & Lifestyle
Zielregionen: Europa
Hochwertige Zielgruppe. Ideal für Marken, die im Premiumsegment unterwegs sind. Früher Einstieg ins eCommerce, heute starke Plattform für Designerprodukte.
Fazit: warum Online-Marktplätze für dein eCommerce Business unverzichtbar sind
Online-Marktplätze sind ein mächtiger Hebel für Reichweite, Markenbekanntheit und Umsatzwachstum. Besonders im deutschen Markt, wo Vertrauen und Nutzerfreundlichkeit eine zentrale Rolle spielen, bieten Plattformen wie Amazon, eBay oder Otto enorme Chancen.
Wer die Dynamik der Marktplätze für sich nutzen will, sollte jedoch vorbereitet sein: eine smarte Versandstrategie, skalierbare Fulfillment-Lösungen und die Fähigkeit, flexibel auf Kundenanforderungen zu reagieren, sind entscheidend.
everstox unterstützt dich dabei mit einem starken Fulfillment-Netzwerk, intelligenter Plattformsteuerung und direkter Anbindung an Marktplatz-Logistik – damit du dein Business flexibel und effizient skalieren kannst.
Häufig gestellte Fragen
Welche Rolle spielen Online Marketplaces in Deutschland für den eCommerce Umsatz?
Wie unterscheiden sich Online Marktplätze von klassischen eCommerce Plattformen?
Warum ist ein Überblick über die Online Marktplatz Landschaft so wichtig für Händler?
Welche Faktoren sollten eCommerce Unternehmen bei der Wahl eines Online Marketplace beachten?
Über die Autorin
Anna Kraus
Expertin für eCommerce und Logistik
Mit über sieben Jahren Erfahrung im Online-Marketing verantwortet Anna die inhaltliche Weiterentwicklung der everstox Website. Ihr Schwerpunkt liegt auf eCommerce, Logistik und Supply Chain Management – Themen, die sie strategisch, praxisnah und mit einem klaren Blick für operative Realitäten aufbereitet.
Seit ihrem Einstieg bei everstox im Jahr 2024 ist Anna hauptverantwortlich für den gesamten redaktionellen Content: von Blogartikeln und Fachbeiträgen bis hin zum unternehmensweiten Glossar. Ihre Inhalte verbinden aktuelle Markt- und Technologietrends mit den konkreten Herausforderungen wachsender eCommerce-Unternehmen und machen komplexe Zusammenhänge verständlich und anwendbar.
Anna absolvierte ihr Bachelorstudium an der Universität Salzburg und erwarb anschließend einen Master of Business Administration mit Schwerpunkt Gesundheitsmanagement an der IU International University. Ihre Masterarbeit zum betrieblichen Gesundheitsmanagement unterstreicht ihren analytischen Ansatz und ihr Interesse an ganzheitlichen, integrierten Strategien zur nachhaltigen Unternehmensentwicklung.
In ihrer Arbeit kombiniert Anna fundierte akademische Kenntnisse mit langjähriger Praxiserfahrung im digitalen Marketing. So schafft sie Inhalte, die nicht nur informieren, sondern Entscheidern im eCommerce echten Orientierungsvorteil bieten – an der Schnittstelle von digitaler Innovation, Logistik und operativer Exzellenz.
Mehr Wachstum, weniger Aufwand.
Skaliere dein Fulfillment, Versand und Warehousing mit einer Plattform, die alles zusammenführt.
Weitere interessante Artikel
Zolldokumente: Verzögerungen vermeiden beim internationalen Warenverkehr
Dieser Guide zeigt dir praxisnah, welche Dokumente für den Export wirklich zählen, wie du Fehler bei der Rechnung vermeidest und wie eine automatisierte Zollanmeldung dein internationales Wachstum skalierbar macht – vom Verständnis der Haftungsrisiken bis zur digitalen Prozessoptimierung, die Unternehmen im globalen Versand zusätzlich entlastet.
Saisonspitzen meistern: mit Multi-Warehousing Engpässe verhindern
Dieser Beitrag zeigt dir, warum die dezentrale Lagerhaltung im modernen eCommerce-Jahr zur Pflicht wird. Wir analysieren die versteckten Risiken der Zentralisierung, stellen die strategischen Vorteile einer Multi-Warehousing-Lösung vor und geben dir eine klare Anleitung, wie du dein Bestandsmanagement durch Automatisierung und das richtige Partner-Netzwerk auf die nächste Stufe hebst.
Internationalisierung eCommerce – der ultimative Leitfaden
Wir zeigen dir, welche Herausforderungen bei der eCommerce-Internationalisierung wirklich zählen, welche Lösungen funktionieren, und wie du logistische Risiken minimierst und mit lokaler Präsenz deine Wettbewerbsfähigkeit steigerst.